Sie möchten, dass Ihre Werbung wirkt. Dass sie Ziele erreicht und zwar möglichst effizient und effektiv. Doch welche Ziele möchten Sie mir Ihrer Werbung erreichen? Mehr Umsatz? Mehr Absatz? Mehr Ertrag? Natürlich zählt am Ende nur das, was unter dem Strich dabei herauskommt. Doch der Weg dahin ist meist etwas komplexer.

Eine Marketing-Strategie als Voraussetzung für erfolgreiche Werbung

Damit Werbung erfolgreich sein kann, muss sie von Beginn an zielgerichtet sein. Und gute Marketing-Ziele sind erheblich konkreter als „mehr Umsatz“ oder „mehr Gewinn“. Eine gute Marketing-Strategie definiert mindestens

• welches Produkt Sie
• zu welchen Preis
• auf welchem Weg
• an welche Zielgruppe
• mit welchen Kommunikationsinstrumenten

verkaufen wollen.

Eine klare Positionierung als Voraussetzung für erfolgreiche Werbung

Bevor Sie Geld in Werbung investieren, sollten Sie eine klare Positionierung Ihres Produkts, Ihrer Marke oder Ihrer Dienstleistung erarbeiten. Verkaufen Sie billigsten Brötchen der Stadt oder die leckersten und frischesten? Verkaufen Sie eine Illusion von Jugend und Schönheit oder eine einfache, günstige Feuchtigkeitscreme? Soll Ihr Restaurant für die ungezwungene Atmosphäre stehen oder besticht es durch das exklusive und gehobene Ambiente? Überzeugt Ihr Produkt durch eine Vielzahl nützlicher Funktionen oder verführt es Ihre Kunden durch ein unwiderstehliches Design?

Damit Werbung wirkt, muss Sie an eine klare Zielgruppe gerichtet sein

Streuverluste lassen sich in der Werbung zwar nicht vermeiden. Dennoch sollten Sie versuchen, sie so gering wie möglich zu halten. Denn letztlich bezahlen Sie auch für die erreichten Personen, die an Ihren Produkten oder Dienstleistungen überhaupt kein Interesse haben.

Daher sollten Sie genau und möglichst scharf umrissen festlegen, wen Sie als Kunden erwarten und wen nicht. Ist Ihre Zielgruppe eher alt oder eher jung? Eher männlich oder weiblich? Verfügt Sie über ein hohes oder niedriges Einkommen? Diese klassischen Fragen sind heute Pflicht.

Die Kür besteht jedoch darin, mehr über Ihre Zielkunden zu erfahren. Hat Ihre Zielgruppe gemeinsame Hobbies? Gemeinsame Interessen? Teilen Ihre Kunden gemeinsame Ansichten und Einstellungen? Was sind die Motive für den Kauf Ihrer Produkte bzw. Ihrer Dienstleistung?

Je mehr Sie über Ihre Kunden wissen, desto besser können Sie Angebote für Sie entwickeln und ein überzeugendes Nutzenversprechen herausarbeiten. Je mehr Sie über Ihre Kunden wissen, desto eher finden Sie Mittel und Wege, dieses Nutzenversprechen an sie zu kommunizieren.. Und das ohne große Streuverluste.

Marketing-Ziele und -Strategien erarbeiten und umsetzen

Wenn Sie sich jetzt hinsetzen und beginnen, an Ihren Marketingzielen und Ihrer Marketingstrategie zu arbeiten, werden Sie vielleicht feststellen, dass dies gar nicht so einfach ist. Besonders nicht alleine und im stillen Kämmerlein.

Daher lautet mein Nutzenversprechen an Sie: Ich unterstütze Sie dabei, Ihre individuellen Marketing-Ziele und -Strategien zu erarbeiten, gemeinsam mit Ihrer Werbeagentur oder unseren Netzwerkpartnern umzusetzen und so Ihren Umsatz und Gewinn zu steigern.

Ihr Marketing-Strategie-Berater in Aachen

Markus Selders