„Ohne Werbung wäre ich Millionär.“ – dieses Zitat stammt vom Ölmagnat und Milliardär Jean Paul Getty. Darf man also am Marketing sparen? Nein, darf man nicht – und darum geht es hier auch nicht. Marketing ist eine sinnvolle Investition in das Wachstum Ihres Unternehmens. Geben Sie lieber etwas zu viel für Marketing aus als zu wenig!
Sinnvoll in Marketing investieren
Dennoch muss sich eine Investition ins Marketing genau wie alle anderen Investitionen Regeln unterwerfen. Sie muss sich im Rahmen der Möglichkeiten bewegen und sie muss einen Return on Investment (ROI) bringen.
Für Sie als Inhaber eines kleinen oder mittleren Unternehmens bedeutet dies, dass Sie keine Marketing-Kampagne auf Coca-Cola-Niveau umsetzen können. Genau so wenig, wie Sie in eine vollautomatisierte, Großfabrik investieren können. Und natürlich achten Sie darauf, was Ihre Marketing-Investitionen an Mehrumsatz und noch wichtiger an Mehrertrag bringen.
Die Lösung für das Marketing von KMU: Fokussierung
Was ist also die richtige Strategie für ein kleines oder mittleres Unternehmen? Die Lösung liegt in der Fokussierung. Fokussierung auf ein klar umrissenes, eindeutiges Nutzenversprechen. Fokussierung auf nur ein Preissegment. Fokussierung auf eine klar definierte Zielgruppe.
Kurz: Fokussierung auf eine Marktnische. Dabei kommt es gar nicht so sehr darauf an, der einzige in Ihrer Marktnische zu sein. Vielmehr geht es darum, der erste in den Köpfen Ihrer Zielgruppe zu werden. Und das geht in einer Marktnische nun mal erheblich leichter als im Massenmarkt. Genauso wenig, wie Sie bei den Fabriken mit einem Konzern mithalten können, wird es Ihnen beim Massenmarketing gelingen. Sie werden immer am zu geringen Budget scheitern und Ihre Anstrengungen werden im schlimmsten Fall völlig vergebens sein.
Ihr Nutzen aus einem fokussierten Marketing
Was bringt also die Fokussierung auf eine Marktnische für Ihr Marketing? Kurz gesagt sind es drei Punkte:
- Sie können gezielteres Marketing betreiben.
- Damit haben Sie weniger Streuverluste.
- So können Sie die Kosten für Ihr Marketing senken – oder noch besser, mit gleichem Einsatz mehr Erfolg erreichen.
Habe ich Sie jetzt neugierig gemacht? Fragen Sie sich nun, wie Sie Ihre Kräfte bündeln können? Dann rufen Sie mich an und wir besprechen, wie ich Ihnen am besten helfen kann. Ein erstes Gespräch ist für Sie in jedem Fall kostenlos, unverbindlich und der erste Schritt zu stärkerem Fokus in Ihrem Marketing.
Ihr Berater für Strategie und Marketing aus Aachen
Markus Selders
In der zweiten Folge des B&U-Unternehmer-Podcasts geht es um das Thema Positionierung. Hören Sie in dieser Ausgabe, was das für Sie als mittelständischer Unternehmer oder mittelständische Unternehmerin bedeutet und wie Sie Ihr Unternehmen klarer positionieren können.
Die Begriffe Effektivität und Effizienz werden im deutschen Sprachgebrauch oft synonym verwendet. Es geht demnach darum, mit möglichst wenig Einsatz ein bestimmtes Ziel zu erreichen. Für Ihre Arbeit an Ihrem Unternehmen lohnt es sich jedoch, genauer hinzuschauen. Im Detail lassen sich beiden Begriffen nämlich sehr wohl unterschiedliche Bedeutungen zuweisen.
Wofür steht Ihr Unternehmen oder Ihre Marke? Welche Kunden sprechen Sie an? Welche Bedürfnisse befriedigen Sie? – Fragen, auf die viele mittelständische Unternehmer keine konkrete Antwort geben können.