Viele selbst gut formulierte Strategien scheitern an ihrer Umsetzung. Es wurden unternehmerische Ziele formuliert, Maßnahmen festgelegt und Zeitpläne erstellt. Dennoch werden strategische Ziele oftmals nicht erreicht oder einfach irgendwann aus den Augen verloren. „Wir haben im Tagesgeschäft einfach keine Zeit dazu gehabt!“, ist eine nicht seltene Antwort auf die Frage nach der Ursache.

Reizüberflutung hemmt die Strategieumsetzung

Was Unternehmer mit „Tagesgeschäft“ meinen, ist häufig eine Reizüberflutung. Kundenanrufe, neue Aufträge, neue Chancen und Risiken treten auf. Auch neue Ideen führen häufig dazu, dass alte Ziele nur noch halbherzig umgesetzt oder gar ganz aus den Augen verloren werden.

Strategien umzusetzen erfordert Fokussierung

Fokussierung ist vielleicht die wichtigste Voraussetzung für die erfolgreiche Umsetzung von Unternehmensstrategien. Fokussierung auf die festgelegten Ziele und Fokussierung auf die daraus abgeleiteten Maßnahmen und Aufgaben. Fokussierung bündelt unsere Aufmerksamkeit und unsere Kräfte. Gleichzeitig wirkt Fokussierung wie ein Filter: Alles was nicht im Fokus steht, wird unwichtig. So fällt es leichter, uns auf die strategisch wichtigen Dinger zu konzentrieren.

Ernst machen mit der Strategieumsetzung

Wenn Sie mit der Umsetzung Ihrer Strategie ernst machen, werden Sie oft nein sagen müssen:

• Nein zu Störungen, wenn Sie an Ihren strategischen Aufgaben arbeiten.
• Nein zu neuen Ideen, die Zeit und Ressourcen binden, die Sie für Ihre Strategieumsetzung benötigen.
• Nein zu Mitarbeitern und Geschäftspartnern, die Ihre strategische Entwicklung dauerhaft boykottieren.
• Nein zu Neukunden, die zwar kurzfristig Umsatz und Ertrag bringen, aber Ihre strategische Entwicklung langfristig behindern.

Viele dieser Entscheidungen sind schmerzhaft. Insbesondere das Thema Neukunden fällt Unternehmern oft besonders schwer. Aber letztlich sind es diese Entscheidungen, die für eine konsequente Umsetzung der von Ihnen selbst gewählten strategischen Ziele erforderlich sind.

Und was, wenn die Strategie falsch ist?

Zweifel sind ebenfalls ein häufiger Grund, warum strategische Ziele nicht umgesetzt werden. Allerdings haben Sie in der Umsetzung nichts verloren. Sammeln Sie Ihre Zweifel genau wie Ihre neuen Ideen. Nutzen Sie sie, wenn Sie regelmäßig und zu fest definierten Terminen aktiv an Ihrer Strategie arbeiten. Überprüfen Sie dann Ihre Strategie und entwickeln Sie sie weiter.

Strategietermine außerhalb des Tagesgeschäfts

Bei diesen regelmäßigen Strategieterminen sollten Sie ebenfalls klar nein zu allen Störungen sagen. Am besten ist, sie erarbeiten und überprüfen Ihre Strategie außerhalb Ihres Unternehmens und schalten dabei auch das Handy aus. Fast immer zahlt sich auch externe Unterstützung bei der Formulierung und Weiterentwicklung Ihrer Strategie aus.

Bei der Arbeit an Ihrer Strategie und ihrer konsequenten Umsetzung unterstütze ich Sie gerne. In meinem Büro im ruhig gelegenen Schloss Rahe sind wir ungestört und können uns voll und ganz auf die zukünftige Entwicklung Ihres Unternehmens konzentrieren.

Ihr Strategieberater aus Aachen

Markus Selders