Blog des Aachener Unternehmensberaters Dr. Markus Selders. Er ist Geschäftsführer der Aachener Unternehmensberatung B&U Beraten und Umsetzen GmbH und berät den Mittelstand und Existenzgründer im Raum Aachen – Köln – Düsseldorf. Schwerpunkte sind Marketing, Strategie und E-Commerce.

Artikel-Schlagworte: „Mittelstand“

Die Sieger des Gründungs- und Wachstumswettbewerbs AC² stehen fest

Freitag, 21. Mai 2010

Gestern Abend fand die Abschlussveranstaltung des Gründungs- und Wachstumswettbewerbs AC² gründen und wachsen im Krönungssaal des Aachener Rathauses statt. Als ehrenamtlicher Berater, Experte und Gutachter habe ich den Wettbewerb begleitet und war, ebenso wie die zahlreich erschienen Besucher, gespannt auf die Sieger.

Doch die 184 Gründer und 38 bestehenden Unternehmen, die am Wettbewerb teilgenommen hatten, mussten die Spannung zunächst noch etwas halten. Sowohl die Schirmherrin Stefanie Peters als auch der Geschäftsführer der Gründerregion Aachen, Michael F. Bayer, betonten in Ihren Grußworten die Bedeutung des Wettbewerbs für die Region.

Die Sieger des Wachstumswettbewerbs

Nach der Begrüßung der Gäste wurden dann die Sieger der beiden Wettbewerbe gekürt. Im Wachstumswettbewerb gingen die Preise an folgende Teilnehmer

  1. Der erste, mit 5.000 € dotierte, Preis des Wachstumswettbewerbs ging an das Aachener Unternehmen Analytical Services Dr. Ralph Nussbaum, einem Spezialisten für pharmazeutische Qualitätskontrolle.
  2. Den zweiten Platz belegte die Firma Raida Dämmtechnik aus Monschau. Sie konnten das Preisgeld von 2.500 € für die Wärmedämmung durch das Einblasen von Zellulose aus dem Altpapierrecycling einstreichen.
  3. Der dritte Preis des Wachstumswettbewerbs wurde an die Praxisklinik für Zahnheilkunde am Luisenhospital verliehen. Das Preisgeld beträgt hier 1.000 €.

Die Sieger des Gründungswettbewerbs

Im Gründungswettbewerb wurden ebenfalls drei Sieger gekürt:

  1. Den ersten Preis von 10.000 € gewann hier die Aavifa Solitions für eine Software zur Prozessoptimierung z.B. in Krankenhäusern.
  2. Den zweiten Preis von 7.500 € nahmen die Gründer der Jaro-Fruit Growing Cooperation aus Erkelenz mit nach Hause. Ihre Spezialität der besonders flache Jaroma-Kohl kam bei der Jury gut an.
  3. Den dritten Platz belegte die TIpool.de GmbH aus Herzogenrath. Ihr Konzept, gewerbliche Fuhrparks über ein Rückwärtsauktions-Portal zu versichern, brachte ihnen 5.000 € Preisgeld ein.

Mein Glückwunsch geht an alle Sieger und nominierten Teilnehmer des Wettbewerbs. Ich bin mir sicher, dass auch die nicht prämierten Teilnehmer einen Gewinn aus dem der Teilnahme ziehen konnten. Nicht nur durch die Teilnahme an den vielfältigen Veranstaltungen und Vorträgen im Rahmen des Wettbewerbs, sondern vor allem auch durch die vielen Gespräche, die sie mit Experten, Mentoren und Beratern führen konnten.

Die nächste Runde des Gründungs- und Wachstumswettbewerbs startet im Oktober

Die nächste Runde des Gründungs- und Wachstumswettbewerbs AC² startet im Oktober. Darauf wies der Geschäftsführer der Gründerregion Aachen Michael F. Bayer in seiner Rede hin. Ich freue mich schon auf darauf. Vorher veranstaltet die Gründerregion allerdings noch die Gründermesse Aufbruch 2010 im Technologiezentrum Jülich. Hier werden wir mit einem Stand vertreten sein.

Ihr Unternehmensberater

Markus Selders

KfW senkt die Zinsen bei geförderten Krediten

Montag, 10. Mai 2010

In Ihrer heutigen Pressemitteilung kündigt die KfW eine Zinssenkung „in den meisten ERP- und KfW-Förderprogrammen zum 11. Mai 2010 an. Laut KfW ist dies bereits die dritte Zinssenkung in diesem Jahr.

Finanzierungsmöglichkeiten für kleine und mittelständische Unternehmen

Die Förderprogramme der KfW bieten viele Finanzierungsmöglichkeiten für kleine und mittelständische Unternehmen. Auch Existenzgründer, die beabsichtigen ein Unternehmen zu gründen oder zu übernehmen profitieren von den Finanzierungsmöglichkeiten der KfW.

Für Kredite gilt das Hausbankprinzip

Für die von der KfW geförderten Kredite gilt das Hausbankprinzip. Das bedeutet nicht, dass zu der Bank bereits eine Beziehung bestehen muss, sondern dass die Kredite über eine Geschäftsbank wie z.B. eine Sparkasse, eine Volksbank oder eine private Bank beantragt werden müssen. Eine direkte Beantragung von Krediten bei der KfW ist nicht möglich.

Die Vorbereitung entscheidet bei der Finanzierung über den Erfolg

Die ausgewählte Geschäftsbank prüft die Kreditanträge zunächst intern, bevor sie sie an die KfW weiterleitet. KfW-Förderkredite sind somit nicht für spontane Kreditanfragen geeignet, da der Antrag gleich zweimal geprüft werden muss.

Für Ihre Vorbereitung bedeutet das vor allem:

  • Planen Sie Ihren Kapitalbedarf frühzeitig und langfristig.
  • Planen Sie lieber etwas zu großzügig als zu knapp. So vermeiden Sie Nachfinanzierungen, wenn sich Ihr Geschäft nicht ganz wie erwartet entwickelt.
  • Planen Sie sorgfältig und erstellen Sie überzeugende Unterlagen, die nicht nur Ihren Kapitalbedarf deutlich machen, sondern aus denen auch hervor geht, wie Sie Ihr Vorhaben zum Erfolg führen möchten.

Ihr Unternehmensberater

Markus Selders

Unternehmensnachfolge oder Neugründung?

Freitag, 30. April 2010

Eine interessante Einführung in die Vorteile der Unternehmensnachfolge habe ich heute im Blog der Bürgschaftsbank Hessen gefunden. Im Blog-Beitrag „Neugründung oder Unternehmenskauf“ wird vor allem darauf hingewiesen, dass der Existenzgründer bei der Unternehmensnachfolge eine komplett funktionierende Organisation mit Mitarbeitern und Produkten übernehmen kann. Insbesondere für bereits führungserfahrene Existenzgründer ist dies ein wesentlicher Vorteil.

Gründungszuschuss und Unternehmensnachfolge

Besonders betont wird das Thema Gründungszuschuss. Existenzgründer, die ein Unternehmen aus der Arbeitslosigkeit heraus übernehmen, haben ebenso einen Anspruch auf Gründungszuschuss, wie Existenzgründer, die ein völlig neues Unternehmen gründen.

Beratung bei der Unternehmensnachfolge wird besonders gefördert

Bei uns in NRW wird Beratung bei der Unternehmensnachfolge über das Beratungsprogramm Wirtschaft NRW sogar besonders gefördert. Gründer, die ein bestehendes Unternehmen übernehmen wollen, bekommen einen Zuschuss für sechs Beratertage – zwei Tage mehr als bei Neugründungen. Der Zuschuss beträgt dabei 50% des Beraterhonorars. Er kann von allen Gründern in Anspruch genommen werden, unabhängig davon, ob sie arbeitslos sind oder nicht.

Ihr Unternehmensberater

Markus Selders

Kein Strategiewechsel im Mittelstand durch die Wirtschaftskrise

Freitag, 23. April 2010

Strategieberatung: Kein Strategiewechsel im Mittelstand

Laut der aktuellen Studie „Mittelstand in der Krise – Umsteuern für den Aufschwung?“ geben nur 38 Prozent der befragten Unternehmen an, ihre strategische Ausrichtung in der Krise grundlegend oder zumindest in wesentlichen Eckpunkten verändert zu haben. Gleichzeitig haben jedoch 66 Prozent der Unternehmen festgestellt, dass Ihre Kunden im Jahr 2009 preissensibler geworden sind. Stolze 83 Prozent der Unternehmen haben 2009 aggressive Preisstrategien bei ihren Wettbewerbern festgestellt.

Zurück zum Tagesgeschäft oder ruinöser Preiswettbewerb?

Angesichts dieser Zahlen stellt sich die Frage: Schafft es der Mittelstand, nach der Krise zum Tagesgeschäft zurückzukehren oder droht ihm eine Preisspirale nach unten? Zudem befürchte der Mittelstand, dass sowohl der Preiskampf auf Anbieterseite als auch die Preisempfindlichkeit auf der Seite der Kunden anhalten wird, so die Studie. Darüber hinaus bemerkt laut der Studie zudem jedes zweite Unternehmen ein größeres Qualitätsbewusstsein der Kunden sowie gestiegene Ansprüche an Nachhaltigkeit und Umweltfreundlichkeit der Produkte.

Die Zeichen stehen auf Veränderung

Offensichtlich hat ein Großteil der Unternehmen deutliche Veränderungen auf ihren Märkten bemerkt. Hinsichtlich des Preisbewusstseins ihrer Kunden erwarten die Unternehmen für 2011 zwar einen leichten Rückgang, in den Punkten „Qualität“ und „Nachhaltigkeit“ werden jedoch kaum Rückgänge erwartet. Bemerkenswert ist auch, dass mehr Unternehmen einen Rückgang des Preiskampfes auf Anbieterseite als bei der Preisempfindlichkeit der Kunden erwarten.

60 Prozent der Unternehmen erwarten einen Aufschwung im Jahr 2011. Und die Erwartungen zeigen auch, dass mit den Themen „Qualität“ und „Nachhaltigkeit“ durchaus noch Raum für Strategien jenseits des reinen Preiswettbewerbs ist. Doch nur für 38 Prozent der Mittelständler ist das Thema Strategie von Bedeutung.

Jetzt Strategien für die Zukunft entwickeln

Wie sieht es in Ihrem Unternehmen aus? Haben Sie Ihre Strategie und Ihre Positionierung am Markt schon überdacht? Wenn nicht, wäre jetzt ein guter Zeitpunkt, das Thema anzugehen, um auf den erwarteten Aufschwung vorbereitet zu sein.

Ihr Unternehmensberater für den Mittelstand

Markus Selders

Weitere Informationen zum Beratungsangebot Strategieberatung für den Mittelstand.

Liquidität managen und Engpässe frühzeitig erkennen

Mittwoch, 31. März 2010

Beratung zum LiquiditätsmanagementGestern habe ich einen interessanten Beitrag auf den Seiten des Wirtschaftsmagazins impulse zum Thema Liquiditätsmanagement gefunden. Unter dem Titel „Immer schön flüssig bleiben“, wird deutlich beschrieben, woran viele kleine und mittelständische Unternehmen zur Zeit leiden und wie ein Berater helfen kann.

Mit konsequentem Liquiditätsmanagement die Liquiditätskrise vermeiden

Damit die im Bericht erwähnte „Diagnose Liquiditätskrise“ gar nicht erst eintritt, ist ein konsequentes Liquiditätsmanagement erforderlich. Dieses geht weit über die klassische Buchhaltung mit den üblichen monatlichen betriebswirtschaftlichen Auswertungen (BWAs) heraus. Die Zeitpunkte der Erfolgswirksamkeit und der Liquiditätswirksamkeit von einzelnen Geschäftsvorfällen unterscheiden sich häufig deutlich.

Nahender Aufschwung bedroht die Liquidität

Was zunächst paradox klingt, ist bei näherer Betrachtung schnell einleuchtend: Unternehmen mussten meist ihre Liquiditätsreserven angreifen, um die Wirtschaftskrise zu überstehen. Springt das Geschäft nun wieder an, müssen häufig Material, Gehälter und auch externe Leistungen vorfinanziert werden. Weil die Produktion Zeit benötigt oder einfach nur, weil die Kunden längere Zahlungsfristen fordern als die Lieferanten einräumen.

Liquiditätsengpässe frühzeitig erkennen

Werden Liquiditätsengpässe frühzeitig erkannt, bleibt Ihnen als Unternehmer Zeit, verschiedene Optionen zur Liquiditätssteigerung durchzuspielen und umzusetzen. Denn einige Maßnahmen zur Liquiditätsverbesserung benötigen Vorlaufzeit. Ist der Kontokorrent-Kredit erst einmal am Anschlag, bleibt diese Zeit meist nicht mehr und die Zahl der Optionen sinkt drastisch.

Darum: Handeln Sie frühzeitig und managen Sie Ihre Liquidität aktiv!

Ihr Unternehmensberater

Markus Selders



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