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„Handwerk hat goldenen Boden“, sagt ein altes Sprichwort. „Da braucht ein Handwerker doch keinen Unternehmensberater“, könnte man denken. Doch auch im Handwerk nimmt die Konkurrenz zu und so ist auch wirklich gute handwerkliche Arbeit kein Garant für wirtschaftlichen Erfolg mehr. Wie kann nun ein Unternehmensberater helfen, im Handwerk dauerhaft erfolgreich zu sein?
Das wichtigste vorweg: Es gibt keine Patentrezepte! Ein guter Unternehmensberater wird daher immer den jeweiligen Betrieb genau unter die Lupe nehmen und gemeinsam mit dem Handwerksmeister die Situation analysieren und individuelle Maßnahmen erarbeiten. Themen einer solchen Beratung können zum Beispiel Strategieentwicklung und Marketingberatung sein.
Strategieentwicklung im Handwerk
Strategieentwicklung ist weit weniger kompliziert als das Wort vermuten lässt. Im Grunde geht es darum festzulegen, wo man sich im Markt positionieren will und wie man diese Positionierung erreichen will. Also um Fragen wie:
- Wer sind meine (Ziel-)Kunden?
- Arbeite ich als Subunternehmer, für Gewerbekunden oder für Privatkunden? Wie sollte ggfs. ein Mix aus diesen Kundengruppen aussehen?
- Wie positioniere ich mich preislich?
- Habe ich Kostenvorteile, Technologievorteile oder ähnliches?
Solche und ähnliche Fragen sind für die meisten Unternehmer und Handwerker nicht aus dem Stand zu beantworten. Ein guter Unternehmensberater wird diese Fragen mit Ihnen gemeinsam beantworten und auch die wirtschaftlichen Chancen und Risiken der gewählten Strategie mit Ihnen beleuchten. Damit Sie ein klares Ziel haben, auf das Sie hinarbeiten können.
Marketingberatung im Handwerk
Wenn die Strategie steht, wird das Marketing erheblich einfacher. Man kann aus der Strategie ableiten, welche Kundengruppen man mit welchen Argumenten ansprechen will. Daraus lassen sich zielgruppengerechte Maßnahmen bilden und schließlich umsetzen. Natürlich sollten alle Marketingmaßnahmen in einen Budget- und Zeitplan integriert werden, damit Sie wissen, was Sie Ihr Marketing wann kosten wird.
Marketing ist immer eine Investition in zukünftigen Umsatz und Gewinn. Daher muss Ihr Marketing auch dann funktionieren, wenn Ihre Auftragsbücher gerade voll sind. Ein guter, umsetzungsorientierter Berater wird Ihnen hier zur Seite stehen, Sie langfristig begleiten und Ihnen damit Arbeit abnehmen. Damit Sie sich voll und ganz auf das konzentrieren können, was Sie am besten können.
Unternehmensberatung ist für Handwerker förderfähig
Haben Sie diese beiden kleinen Beispiele neugierig gemacht? Dann wird es Sie vielleicht auch interessieren, dass sich die meisten Beratungen von kleinen und mittelständischen Handwerksbetrieben mit mindestens 50% Zuschuss zum Beraterhonorar fördern lassen. Ein Erstgespräch ist darüber hinaus für Sie kostenlos und unverbindlich.
Am besten rufen Sie mich unter (0241) 435 59 38 und wir reden persönlich darüber.
Ihr Unternehmensberater aus Aachen
Markus Selders
Was bedeutet eigentlich das so oft verwendete Schlagwort Kundenorientierung in der Praxis? Kann man sich durch Kundenorientierung noch vom Wettbewerb abheben, wo doch jeder behauptet, sein Unternehmen und seine Mitarbeiter seien kundenorientiert? Für mich lässt sich Kundenorientierung übersetzen als Fähigkeit, sich in seine Kunden hineinzuversetzen.
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Diese oder ähnliche Fragen höre ich recht oft in Gesprächen mit Kunden oder Interessenten. Im allgemeinen Sprachgebrauch denkt man beim Stichwort Marketing sofort an Werbeagenturen und die verschiedenen Kommunikationsmaßnahmen wie Zeitungsanzeigen, Flyer, Websites usw.
