Am Montagabend heißt es „Bühne frei“ und „Zugabe“ für den Aachener Gründer- und Wachstumswettbewerb AC² gründen und wachsen. Bereits Anfang September hatte ich auf diesen für Existenzgründer und gestandene mittelständische Unternehmer spannenden Businessplan-Wettbewerb hingewiesen.
Hier geht es zu den Details der Veranstaltung.
Ihr Unternehmensberater
Markus Selders
FOCUS Online berichtet unter dem Titel „Vom Gründer zum Hartz-IV-Empfänger“ heute über Sascha Suden, der die Geschichte seines Scheiterns nun in einem Buch vermarktet. Im Interview erzählt der mit einem Einzelhandelsgeschäft für Blumen, Möbel und Accessoires in Berlin gescheiterte Existenzgründer über die Gründe für den Misserfolg. Dabei sind einige Punkte, die ich aus meiner Beratungspraxis als „typische Fehler“ bezeichnen würde.
Eine positive Einstellung zur Selbständigkeit ist wichtig und für den Erfolg unabdingbar. Damit geht immer einer gewisse Euphorie einher. Dennoch sollten Sie als Existenzgründer nie die Risiken außer Acht lassen und unbedingt die kaufmännische Seite genau durchrechnen. Auch und gerade dann, wenn Sie eher der kreative Typ sind. Als Unternehmer sind Sie für alle kaufmännischen Entscheidung alleine verantwortlich.
Seien Sie deshalb stets kritisch. Gegenüber Ihren eigenen Ideen und vor allem gegenüber den Angeboten, die Sie erhalten. Es kling banal, aber unterschreiben Sie niemals etwas, dass nicht gelesen oder vollständig verstanden haben!
Liquidität ist oberstes Gebot! Als Unternehmer müssen Sie jederzeit in der Lage sein, Ihren finanziellen Verpflichtungen nachzukommen. Dabei unterscheidet sich die Liquiditätssituation eines Unternehmens manchmal deutlich von der Ertragslage.
Sollte Ihnen das jetzt kompliziert erscheinen, lassen Sie sich beraten. Und verlangen Sie von Ihrem Berater, dass er Ihnen den Unterschied erklärt. Schließlich hängt Ihre Existenz davon ab, nicht die Ihres Beraters.
Wenn Ihr Businessplan von Anfang an „auf Kante genäht“ ist und Sie keine Liquiditätspolster eingeplant haben, überdenken Sie Ihr vorhaben noch einmal. Herr Suden hat recht, wenn er im Interview jedem Gründer empfiehlt, seinen Lebensunterhalt mindestens ein halbes Jahr ohne Entnahmen aus dem Unternehmen finanzieren zu können. Ich kann ihm nur zustimmen, mit Fehlern die an dieser Stelle gemacht werden, beginnt für viele Jungunternehmer die Krise bereits mit der Existenzgründung.
Sie wollen Ihren Kunden ein professionelles Produkt oder eine professionelle Dienstleistung anbieten? Sie sind gut in der Sache, haben aber noch keine unternehmerische Erfahrung? Dann empfehle ich Ihnen, auf jeden Fall professionelle Hilfe in Anspruch zu nehmen. Mit den Beratungszuschüssen aus den Förderprogrammen für Existenzgründer und Jungunternehmer ist diese professionelle Hilfe sicher günstiger als Sie denken. Und auf jeden Fall günstiger als die Folgen von unprofessionellem Handeln.
Lassen Sie uns darüber sprechen, ich unterstütze Sie gerne! Sie erreichen mich unter: (0241) 435 59 38 oder Markus.Selders@beraten-und-umsetzen.de
Ihr Unternehmensberater in Aachen
Markus Selders
Der diesjährige Gründerwettbewerb der Gründerregion Aachen startet unter dem Motto „Bühne frei!“. Das Motto der parallel laufenden Wachstumsinitiative lautet in diesem Jahr „Zugabe!“. Passend dazu findet die Auftaktveranstaltung für beide Wettbewerbe im Theater Aachen statt.
Sowohl für Existenzgründer als auch für etablierte mittelständische Unternehmen bietet der AC²-Wettbwerb attraktive Preise. Zusätzlich erhalten die Teilnehmer dank der ehrenamtlichen Unterstützung von Experten wie Unternehmensberatern, Rechtsanwälten und Steuerberatern wertvolle Beratungsleistungen kostenlos.
Hier die Daten zur Kick-off-Veranstaltung des diesjährigen Aachener Businessplan-Wettbewerbs:
http://www.ac-quadrat.de
Ich würde mich freuen, Sie im Theater Aachen zu treffen.
Ihr Unternehmens- und Existenzgründungsberater in Aachen
Markus Selders
Als Existenzgründer finden Sie im Internet viele günstige oder kostenlose Businessplanvorlagen. Ob für die Bank oder die Agentur für Arbeit – scheinbar existiert für fast jede Branche ein fertiger Plan im Netz.
Ich habe vor einiger Zeit schon einmal zu den Themen „Businessplan für die Bank“ und „Wann ist ein Businessplan erfolgreich?“ geschrieben, dass Ihr Businessplan erst dann erfolgreich war, wenn Sie Ihre Kredite auch zurückzahlen können. Lesen Sie doch dort einmal nach.
Richtig ist sicherlich, dass bei Gründungen ohne Finanzierungsbedarf (meist reine Dienstleistungsgründungen) das Risiko erheblich geringer ist. Und Gründer wollen oftmals kein Geld und keine Zeit investieren, um Förderungen wie den Gründungszuschuss zu bekommen.
Ein Profi merkt jedoch sehr schnell, ob es sich um eine einfache Vorlage handelt oder ob eigene Überlegungen im Plan stecken. Und für die Strukturierung solch einfacher Businesspläne gibt es tatsächlich kostenlose (Software-)Unterstützung. Unter anderem auch das Softwarepaket des BMWIs.
Doch mit der Strukturierung des Businessplans ist es nicht getan – auch wenn Fragen zu Gliederung und Formulierungen bei Existenzgründern häufig sind. Viel wichtiger als diese Struktur ist jedoch das darin abgebildete Geschäftsmodell.
Im Geschäftsmodell bestehen aus meiner Erfahrung heraus die meisten Schwächen in Businessplänen. Fragen wie die folgenden werden viel zu oft nicht schlüssig beantwortet:
Dabei sind es gerade diese Fragen, die über Erfolg oder Misserfolg bei der Existenzgründung entscheiden. Auch wenn Sie keine große Finanzierung aufnehmen müssen, Sie investieren Ihre Zeit und ggfs. auch die Zuschüsse zum Beispiel von der Agentur für Arbeit. Diese sind zeitlich begrenzt und wenn sie ausgelaufen sind, müssen Sie als Unternehmer auf eigenen Beinen stehen können.
Deshalb empfehle ich jedem Gründer, sich vor und nach der Gründung kompetent beraten zu lassen. Nutzen Sie das Beratungsprogramm Wirtschaft NRW und das Gründercoaching Deutschland um Ihr Geschäftsmodell zu planen. Sie erhalten bis zu 90% Zuschuss zum Beraterhonorar – damit wird kompetente Beratung für jeden Gründer bezahlbar. Vor allem im Vergleich zu hohen Kreditbelastungen oder Umsatzausfällen – mit denen Sie einen kostenlosen Businessplan oftmals teuer bezahlen.
Ihr Aachener Unternehmensberater
Markus Selders
Gelegentlich bekomme ich von Existenzgründern Business-Pläne vorgelegt mit dem Hinweis: „Der Textteil steht schon, jetzt fehlen nur Rentabilitäts- und Liquiditätsvorschau.“ Auch bei fertigen Businessplänen, die ich z.B. als Gutachter der Aachener Gründungs- und Wachstumsinitiative ac² gesehen habe, stehen Text und Zahlen oft in schwachem oder gar keinem Zusammenhang.
Ein solcher Businessplan mit isoliertem Text- und Zahlenteil ist jedoch kaum zu interpretieren und auf jeden Fall angreifbar:
Leider stellt sich im persönlichen Gespräch vielfach heraus, dass diese Fragen im Businessplan deshalb offen bleiben, weil die Gründer selbst keine Antwort darauf kennen. Ein Schwachpunkt, der nach der Existenzgründung schnell zu ernsthaften Problemen führen kann.
Aus meiner Sicht zeichnet sich ein schlüssiger Businessplan vor allem dadurch aus, dass Text- und Zahlenteil ineinander greifen. Der Text erklärt die Zahlen und die Zahlen konkretisieren den Text. Dazu ist es meist notwendig, auch im Textteil des Businessplans einige Zahlen und Tabellen zu präsentieren, die die aggregierten Werte der Rentabilitäts- und Liquiditätsrechnung konkretisieren und die dahinterliegenden Annahmen darstellen. Ganz besonders wichtig ist dies bei der Planung des Umsatzes und seiner Entwicklung.
Durch solch ein integriertes Vorgehen bei der Erstellung des Businessplans steigt die Komplexität. Und auch die Konkretisierung der hinter der Umsatzschätzung stehenden Annahmen fällt vielen Existenzgründern nicht leicht. Hier lohnt es sich auf jeden Fall Zeit, und wenn nötig auch Geld, in Ihre Zukunft zu investieren.
Ich unterstütze Sie gerne dabei, einen wirklich integrierten Businessplan zu erstellen und gleichzeitig Ihr Geschäftsmodell mit Ihnen weiter zu konkretisieren. Mit staatlichen Zuschüssen wird diese Investition für sogar noch attraktiver.
Ihr Unternehmensberater aus Aachen
Markus Selders