„Morgen selbständig, übermorgen reich!“ titelt ein Artikel bei Spiegel Online zum Thema Existenzgründung. Dass diese Erwartung nicht realistisch ist, wird deutlich geschildert. In vielerlei Hinsicht stimme ich der Autorin zu. Zum Beispiel was das Thema Anlaufkosten und Anfangsverluste angeht. Hier kalkulieren viele Existenzgründer zu optimistisch.
Selbstständig heißt selbst und ständig?
Zugegeben, der Artikel beleuchtet das Thema Existenzgründung aus der freiberuflichen Perspektive. Diese hat oftmals eine große Parallele zum Angestelltenverhältnis: Man verkauft Arbeitszeit gegen Geld. Als Unternehmens- und Existenzgründungsberater ist mir diese Situation nicht unbekannt. Dennoch muss man nicht alles selbst machen. Viele Dinge können andere besser, schneller oder günstiger. Häufig sogar besser, schneller und günstiger.
Ziel des Selbständigen scheint es also zu sein, mit seiner Arbeitskraft möglichst ein gutes Einkommen zu erzielen. Meist indem er vorwiegend das tut, was er vorher in der Ausbildung oder als Angestellter gelernt hat. Dieser Ansatz hat seine Berechtigung, führt aber wie im Artikel geschildert meist nicht zu einem deutlich besseren Einkommen und zu einer großen zeitlichen Abhängigkeit vom (selbständigen) Job.
Der Unternehmer erschafft ein Unternehmen
Im Gegensatz dazu erschafft der Unternehmer ein Unternehmen. Ein Unternehmen, das im Idealfall und nach der Anlaufphase auch dann Umsatz und Gewinn erwirtschaftet, wenn der Chef krank oder im Urlaub ist. Dazu werden häufig Fähigkeiten benötigt, die in der Fachausbildung meist nicht vermittelt werden. Alleinstellungsmerkmale müssen definiert, Marken positioniert, Abläufe festgelegt und Verantwortlichkeiten delegiert werden.
Zugegeben, dies funktioniert sicher nicht in jeder Branche und nicht immer gleich am Anfang. Langfristig gesehen geht an diesen Punkten aber kein Weg vorbei, wenn ein Unternehmen mit einem eigenen Wert unabhängig von der reinen Arbeitskraft des Unternehmers geschaffen werden soll.
Arbeiten Sie an Ihrem Unternehmen, nicht in Ihrem Unternehmen
Die Arbeit am Unternehmen wird im Tagesgeschäft häufig vernachlässigt. Schon bei der Gründung sollte dafür im Idealfall Zeit und Budget eingeplant werden. Als Investition in die Zukunft.
Die Entwicklung eines nachhaltig tragfähigen Geschäftsmodells ist eine herausfordernde Aufgabe. Meist funktioniert dies nicht alleine im stillen Kämmerlein. Hier kann ein kompetenter Berater moderierend helfen und durch die richtigen Fragen das (zukünftige) Unternehmen gemeinsam mit Ihnen auf eine solide Basis stellen. Meist lässt sich das Honorar staatlich bezuschussen. So werden die Kosten geringer als Sie vielleicht denken.
Habe ich Ihr Interesse geweckt? Dann freue ich mich über Ihren Anruf (0241-4355938) oder über Ihre E-Mail (Markus.Selders@beraten-und-umsetzen.de).
Ihr Berater für die Unternehmensgründung
Markus Selders
Der Preis wird im Rahmen der Deutschen Gründer- und Unternehmertage (deGUT) am 21. und 22.10.2011 vergeben.
In Gesprächen mit Existenzgründern und selbst langjährigen Unternehmern stelle ich immer wieder fest, dass hier eine vergleichsweise große Begriffsverwirrung hat. Damit Sie wissen, wie Sie kalkulieren, stelle ich diese Begriffe an dem Beispiel eines Handelsunternehmens kurz vor.