Laut KfW-Gründungsmonitor 2009 sind rund ein Viertel aller Gründer drei Jahre nach Gründung nicht mehr im Geschäft. Es  stellt sich also die Frage, was der einzelne Gründer tun kann, um seine Erfolgswahrscheinlichkeiten zu erhöhen.
Kaufmännische Kenntnisse sind für Existenzgründer unumgänglich
Aus meiner Beratungserfahrung und aus Gesprächen mit anderen Beratern und Bankern weiß ich, dass die Schwächen bei Existenzgründern oftmals im kaufmännischen Bereich liegen. Gerade in den ersten Jahren nach der Gründung muss hier Aufbauarbeit geleistet werden.
Kaufmännische Fähigkeiten sind mehr als Kalkulation und Buchführung
In Gesprächen mit Existenzgründern und Unternehmern stelle ich immer wieder fest, dass „das Kaufmännische” auf Buchführung und ggfs. noch die Kalkulationen reduziert wird. Die Buchführung lasse sich doch auf den Steuerberater oder ein Buchführungsbüro übertragen und damit sei die Sache dann erledigt.
Leider ist die Sache nicht ganz so einfach. Erstens sollte jeder Unternehmer seine BWAs, Bilanzen und Gewinn- und Verlustrechnungen lesen und interpretieren können. Zweitens sind eine Menge weiterer kaufmännischer Aspekte zu beachten. Dazu gehört z.B. das Marketing, der Vertrieb aber auch die Strategie, die man mit seinem Unternehmen verfolgen will.
Ein Unternehmensberater hilft bei der Existenzfestigung
Wenn Sie die Existenzgründung mit all ihren Vorbereitungen hinter sich gebracht haben, steht gleich die nächste wichtige Aufgabe an: Die Existenzfestigung. Hier brauchen Sie nicht nur jemanden, der Ihnen Arbeit abnimmt, sondern vor allem jemanden, der Sie in den kaufmännischen Aspekten berät und Ihnen dabei evtl. fehlende Kenntnisse vermittelt. Ein Unternehmensberater kann Ihnen hier helfen.
Unternehmensberatung zur Existenzfestigung wird gefördert
Über das Programm Gründercoaching Deutschland der KfW erhalten Jungunternehmer in den ersten fünf Jahren nach der Gründung 50% Zuschuss zu den Kosten für einen Unternehmensberater, der bei der Existenzfestigung hilft. Damit relativieren sich die Kosten für das Honorar schnell, vor allem wenn damit das individuelle Risiko des Scheiterns gesenkt wird.
Ihr Existenzfestigungsberater
Markus Selders
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