Schlagwort-Archive: Beratungsförderung

Gründercoaching Deutschland der KfW – einfacheres Antragsverfahren seit dem 1. April 2011

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Seit dem ersten April hat die KfW das Antragsverfahren für das Gründercoaching Deutschland geändert. Frisch gebackene Unternehmer haben es damit nun erheblich leichter, in den Genuss der Förderung zu kommen.

Das ist neu beim Gründercoaching Deutschland

Der Gründercoach (Berater) und das Beratungshonorar werden gleich im Antrag mit angegeben.

Die Beratungsinhalte werden ebenfalls im Antrag verbindlich festgelegt.

Der Coaching-Vertrag muss dafür nicht mehr eingereicht werden.

Nach Abschluss des Coachings muss nur noch ein kurzer Verwendungsnachweis erbracht werden. Der Coachingbericht muss aufbewahrt und nur noch auf Verlangen vorgelegt werden.

Die Zulassungskriterien für Berater, die in der KfW-Beraterbörse für das Gründercoaching freigeschaltet werden möchten, werden schärfer. Dies bedeutet sicher mehr Qualität für die Antragsteller.

Das bleibt gleich im Gründercoaching Deutschland

Zuschuss von 50% zum Coaching-Honorar innerhalb der ersten fünf Jahre nach der Gründung (maximaler Zuschuss 3.000 €)

Zuschuss von 90% zum Coaching-Honorar bei Gründungen aus der Arbeitslosigkeit im ersten Jahr nach der Gründung (maximaler Zuschuss 3.600 €)

Vielseitig einsetzbar für die meisten betriebswirtschaftlichen Themen (z.B. Marketing, Strategie, Controlling, allgemeine betriebswirtschaftliche Beratung)

Ihr Gründercoach in Aachen

Markus Selders

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Unternehmensberatung im Handwerk – welche Ansatzpunkte gibt es?

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„Handwerk hat goldenen Boden“, sagt ein altes Sprichwort. „Da braucht ein Handwerker doch keinen Unternehmensberater“, könnte man denken. Doch auch im Handwerk nimmt die Konkurrenz zu und so ist auch wirklich gute handwerkliche Arbeit kein Garant für wirtschaftlichen Erfolg mehr. Wie kann nun ein Unternehmensberater helfen, im Handwerk dauerhaft erfolgreich zu sein?

Das wichtigste vorweg: Es gibt keine Patentrezepte! Ein guter Unternehmensberater wird daher immer den jeweiligen Betrieb genau unter die Lupe nehmen und gemeinsam mit dem Handwerksmeister die Situation analysieren und individuelle Maßnahmen erarbeiten. Themen einer solchen Beratung können zum Beispiel Strategieentwicklung und Marketingberatung sein.

Strategieentwicklung im Handwerk

Strategieentwicklung ist weit weniger kompliziert als das Wort vermuten lässt. Im Grunde geht es darum festzulegen, wo man sich im Markt positionieren will und wie man diese Positionierung erreichen will. Also um Fragen wie:

  • Wer sind meine (Ziel-)Kunden?
  • Arbeite ich als Subunternehmer, für Gewerbekunden oder für Privatkunden? Wie sollte ggfs. ein Mix aus diesen Kundengruppen aussehen?
  • Wie positioniere ich mich preislich?
  • Habe ich Kostenvorteile, Technologievorteile oder ähnliches?

Solche und ähnliche Fragen sind für die meisten Unternehmer und Handwerker nicht aus dem Stand zu beantworten. Ein guter Unternehmensberater wird diese Fragen mit Ihnen gemeinsam beantworten und auch die wirtschaftlichen Chancen und Risiken der gewählten Strategie mit Ihnen beleuchten. Damit Sie ein klares Ziel haben, auf das Sie hinarbeiten können.

Marketingberatung im Handwerk

Wenn die Strategie steht, wird das Marketing erheblich einfacher. Man kann aus der Strategie ableiten, welche Kundengruppen man mit welchen Argumenten ansprechen will. Daraus lassen sich zielgruppengerechte Maßnahmen bilden und schließlich umsetzen. Natürlich sollten alle Marketingmaßnahmen in einen Budget- und Zeitplan integriert werden, damit Sie wissen, was Sie Ihr Marketing wann kosten wird.

Marketing ist immer eine Investition in zukünftigen Umsatz und Gewinn. Daher muss Ihr Marketing auch dann funktionieren, wenn Ihre Auftragsbücher gerade voll sind. Ein guter, umsetzungsorientierter Berater wird Ihnen hier zur Seite stehen, Sie langfristig begleiten und Ihnen damit Arbeit abnehmen. Damit Sie sich voll und ganz auf das konzentrieren können, was Sie am besten können.

Unternehmensberatung ist für Handwerker förderfähig

Haben Sie diese beiden kleinen Beispiele neugierig gemacht? Dann wird es Sie vielleicht auch interessieren, dass sich die meisten Beratungen von kleinen und mittelständischen Handwerksbetrieben mit mindestens 50% Zuschuss zum Beraterhonorar fördern lassen. Ein Erstgespräch ist darüber hinaus für Sie kostenlos und unverbindlich.

Am besten rufen Sie mich unter (0241) 435 59 38 und wir reden persönlich darüber.

Ihr Unternehmensberater aus Aachen

Markus Selders

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Ein kostenloser Businessplan kann ziemlich teuer werden

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Als Existenzgründer finden Sie im Internet viele günstige oder kostenlose Businessplanvorlagen. Ob für die Bank oder die Agentur für Arbeit – scheinbar existiert für fast jede Branche ein fertiger Plan im Netz.

Businesspläne nicht nur für Förderungen oder Kredite

Ich habe vor einiger Zeit schon einmal zu den Themen „Businessplan für die Bank“ und „Wann ist ein Businessplan erfolgreich?“ geschrieben, dass Ihr Businessplan erst dann erfolgreich war, wenn Sie Ihre Kredite auch zurückzahlen können. Lesen Sie doch dort einmal nach.

Für den Existenzgründungszuschuss reicht ein kostenloser Businessplan, oder?

Richtig ist sicherlich, dass bei Gründungen ohne Finanzierungsbedarf (meist reine Dienstleistungsgründungen) das Risiko erheblich geringer ist. Und Gründer wollen oftmals kein Geld und keine Zeit investieren, um Förderungen wie den Gründungszuschuss zu bekommen.

Ein Profi merkt jedoch sehr schnell, ob es sich um eine einfache Vorlage handelt oder ob eigene Überlegungen im Plan stecken. Und für die Strukturierung solch einfacher Businesspläne gibt es tatsächlich kostenlose (Software-)Unterstützung. Unter anderem auch das Softwarepaket des BMWIs.

Wichtiger als die Struktur des Businessplans: Das Geschäftsmodell

Doch mit der Strukturierung des Businessplans ist es nicht getan – auch wenn Fragen zu Gliederung und Formulierungen bei Existenzgründern häufig sind. Viel wichtiger als diese Struktur ist jedoch das darin abgebildete Geschäftsmodell.

Im Geschäftsmodell bestehen aus meiner Erfahrung heraus die meisten Schwächen in Businessplänen. Fragen wie die folgenden werden viel zu oft nicht schlüssig beantwortet:

  • Wie viel Umsatz wollen wir erzielen?
  • Wie wird sich der Umsatz im Zeitverlauf entwickeln?
  • Wo kommen die Kunden her?
  • Wie hoch ist die Marge?
  • Wie hoch sind die Fixkosten?
  • Wo sind die größten Risiken verborgen?

Der Businessplan für den Unternehmer

Dabei sind es gerade diese Fragen, die über Erfolg oder Misserfolg bei der Existenzgründung entscheiden. Auch wenn Sie keine große Finanzierung aufnehmen müssen, Sie investieren Ihre Zeit und ggfs. auch die Zuschüsse zum Beispiel von der Agentur für Arbeit. Diese sind zeitlich begrenzt und wenn sie ausgelaufen sind, müssen Sie als Unternehmer auf eigenen Beinen stehen können.

Beratung nicht nur für den Businessplan

Deshalb empfehle ich jedem Gründer, sich vor und nach der Gründung kompetent beraten zu lassen. Nutzen Sie das Beratungsprogramm Wirtschaft NRW und das Gründercoaching Deutschland um Ihr Geschäftsmodell zu planen. Sie erhalten bis zu 90% Zuschuss zum Beraterhonorar – damit wird kompetente Beratung für jeden Gründer bezahlbar. Vor allem im Vergleich zu hohen Kreditbelastungen oder Umsatzausfällen – mit denen Sie einen kostenlosen Businessplan oftmals teuer bezahlen.

Ihr Aachener Unternehmensberater

Markus Selders

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Businessplan und Zahlen

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Gelegentlich bekomme ich von Existenzgründern Business-Pläne vorgelegt mit dem Hinweis: „Der Textteil steht schon, jetzt fehlen nur Rentabilitäts- und Liquiditätsvorschau.“ Auch bei fertigen Businessplänen, die ich z.B. als Gutachter der Aachener Gründungs- und Wachstumsinitiative ac² gesehen habe, stehen Text und Zahlen oft in schwachem oder gar keinem Zusammenhang.

Die Situation in vielen Businessplänen: Zahlen ohne Text und Text ohne Zahlen

Ein solcher Businessplan mit isoliertem Text- und Zahlenteil ist jedoch kaum zu interpretieren und auf jeden Fall angreifbar:

  • Woher kommen die Zahlen?
  • Welche Annahmen stehen dahinter?
  • Was bedeutet der (in diesen Businessplänen meist ohnehin sehr allgemeine Text) konkret?

Leider stellt sich im persönlichen Gespräch vielfach heraus, dass diese Fragen im Businessplan deshalb offen bleiben, weil die Gründer selbst keine Antwort darauf kennen. Ein Schwachpunkt, der nach der Existenzgründung schnell zu ernsthaften Problemen führen kann.

In einem guten Businessplan greifen Text und Zahlen ineinander

Aus meiner Sicht zeichnet sich ein schlüssiger Businessplan vor allem dadurch aus, dass Text- und Zahlenteil ineinander greifen. Der Text erklärt die Zahlen und die Zahlen konkretisieren den Text. Dazu ist es meist notwendig, auch im Textteil des Businessplans einige Zahlen und Tabellen zu präsentieren, die die aggregierten Werte der Rentabilitäts- und Liquiditätsrechnung konkretisieren und die dahinterliegenden Annahmen darstellen. Ganz besonders wichtig ist dies bei der Planung des Umsatzes und seiner Entwicklung.

Ein Unternehmensberater hilft, die steigende Komplexität im Businessplan zu kontrollieren

Durch solch ein integriertes Vorgehen bei der Erstellung des Businessplans steigt die Komplexität. Und auch die Konkretisierung der hinter der Umsatzschätzung stehenden Annahmen fällt vielen Existenzgründern nicht leicht. Hier lohnt es sich auf jeden Fall Zeit, und wenn nötig auch Geld, in Ihre Zukunft zu investieren.

Ich unterstütze Sie gerne dabei, einen wirklich integrierten Businessplan zu erstellen und gleichzeitig Ihr Geschäftsmodell mit Ihnen weiter zu konkretisieren. Mit staatlichen Zuschüssen wird diese Investition für sogar noch attraktiver.

Ihr Unternehmensberater aus Aachen

Markus Selders

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Überzeugende Umsatzplanung im Businessplan

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Die Planung Ihres Umsatzes ist eine wichtige Aufgabe bei der Erstellung Ihres Businessplans. Denn ohne Umsatz können Sie Ihre Kosten nicht decken und Ihr Unternehmen wird scheitern. Daher achten auch Banken bei der Kreditvergabe sehr genau auf Ihre Umsatzplanung.

Das Problem bei der Umsatzplanung: Die Unsicherheit

Die Umsatzplanung empfinden die meisten Existenzgründer als schwierig, da sie nicht „in die Zukunft schauen“ können. Im Gegensatz dazu fällt die Kostenplanung den meisten vergleichsweise leicht, da sich die Kosten meist recht genau und einfach recherchieren lassen. So habe ich schon viele Businesspläne mit einer detaillierten Kostenplanung und nur sehr groben Umsatzschätzungen gesehen.

Die Qualität der Umsatzplanung entscheidet über Erfolg oder Misserfolg

Dabei ist die Qualität Ihrer Umsatzplanung ein entscheidendes Erfolgskriterium für Ihr neues Unternehmen. Wie schnell die ganze Sache kippen kann, können Sie erkennen, wenn Sie eine Szenario-Analyse durchführen, in der sie den Umsatz in Ihrem Businessplan variieren.

Herangehensweise an die Umsatzplanung

Doch wie können Sie sicherstellen, dass Ihre Umsatzplanung richtig ist? Nun, eine 100-prozentige Sicherheit wird es nie geben, doch mit den folgenden Tipps können Sie die Qualität Ihrer Umsatzplanung deutlich verbessern:

  • Suchen Sie nach Brancheninformationen. Damit haben Sie eine Möglichkeit, die geplanten Umsätze mit dem Branchendurchschnitt zu vergleichen.
  • Verwenden Sie das Top-Down- und das Bottom-Up-Verfahren und gleichen Sie die Ergebnisse ab.
  • Gleichen Sie den Einsatz für Marketing-Aktivitäten mit den Umsatzzahlen ab.
  • Planen Sie einen realistischen Zeitraum für die Umsatzentwicklung ein. Umsätze steigen normalerweise nicht „von 0 auf 100“.
  • Kalkulieren Sie verschiedene Umsatzszenarien (zumindest pessimistisch und optimistisch).

Nähern Sie sich der Umsatzplanung also von möglichst vielen Seiten. Wenn die Ergebnisse zusammenpassen, ist dies ein gutes Zeichen. Tun sie das nicht, ist es ein Anlass, Ihre Umsatzplanung noch einmal zu überdenken.

Beratung bei der Umsatzplanung

Aus meiner Erfahrung heraus ist die Umsatzplanung der beratungsintensivste Teil bei der Erstellung eines Businessplans. Die Planung Ihres Umsatzes funktioniert im Gespräch mit einem Experten, der Ihnen die richtigen Fragen stellt, meist besser als alleine im stillen Kämmerlein. Und mit den staatlichen Förderprogrammen Beratungsprogramm Wirtschaft NRW, Gründercoaching Deutschland und Förderungen von Unternehmensberatungen muss guter Rat nicht teuer sein.

Ihr Unternehmensberater

Markus Selders

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