Laut der aktuellen Studie „Mittelstand in der Krise – Umsteuern für den Aufschwung?“ geben nur 38 Prozent der befragten Unternehmen an, ihre strategische Ausrichtung in der Krise grundlegend oder zumindest in wesentlichen Eckpunkten verändert zu haben. Gleichzeitig haben jedoch 66 Prozent der Unternehmen festgestellt, dass Ihre Kunden im Jahr 2009 preissensibler geworden sind. Stolze 83 Prozent der Unternehmen haben 2009 aggressive Preisstrategien bei ihren Wettbewerbern festgestellt.

Zurück zum Tagesgeschäft oder ruinöser Preiswettbewerb?

Angesichts dieser Zahlen stellt sich die Frage: Schafft es der Mittelstand, nach der Krise zum Tagesgeschäft zurückzukehren oder droht ihm eine Preisspirale nach unten? Zudem befürchte der Mittelstand, dass sowohl der Preiskampf auf Anbieterseite als auch die Preisempfindlichkeit auf der Seite der Kunden anhalten wird, so die Studie. Darüber hinaus bemerkt laut der Studie zudem jedes zweite Unternehmen ein größeres Qualitätsbewusstsein der Kunden sowie gestiegene Ansprüche an Nachhaltigkeit und Umweltfreundlichkeit der Produkte.

Die Zeichen stehen auf Veränderung

Offensichtlich hat ein Großteil der Unternehmen deutliche Veränderungen auf ihren Märkten bemerkt. Hinsichtlich des Preisbewusstseins ihrer Kunden erwarten die Unternehmen für 2011 zwar einen leichten Rückgang, in den Punkten „Qualität“ und „Nachhaltigkeit“ werden jedoch kaum Rückgänge erwartet. Bemerkenswert ist auch, dass mehr Unternehmen einen Rückgang des Preiskampfes auf Anbieterseite als bei der Preisempfindlichkeit der Kunden erwarten.

60 Prozent der Unternehmen erwarten einen Aufschwung im Jahr 2011. Und die Erwartungen zeigen auch, dass mit den Themen „Qualität“ und „Nachhaltigkeit“ durchaus noch Raum für Strategien jenseits des reinen Preiswettbewerbs ist. Doch nur für 38 Prozent der Mittelständler ist das Thema Strategie von Bedeutung.

Jetzt Strategien für die Zukunft entwickeln

Wie sieht es in Ihrem Unternehmen aus? Haben Sie Ihre Strategie und Ihre Positionierung am Markt schon überdacht? Wenn nicht, wäre jetzt ein guter Zeitpunkt, das Thema anzugehen, um auf den erwarteten Aufschwung vorbereitet zu sein.

Ihr Unternehmensberater für den Mittelstand

Markus Selders

Weitere Informationen zum Beratungsangebot Strategieberatung für den Mittelstand.