Wir Menschen mögen es gerne einfach. Darum erstellen wir uns in unseren Köpfen ein vereinfachtes Bild unserer Realität. Auf unseren inneren Landkarten verzichten wir auf unnötige Details, um die Orientierung zu behalten. Bei Wegbeschreibungen genauso wie bei Produkten und Marken.
Vereinfachen ist anstrengend.
Um unsere Welt zu vereinfachen müssen wir häufig erst einmal einige Gedanken investieren:
- Was sind die besonderen Merkmale?
- Womit ist es vergleichbar?
- In welche Schublade passt es?
- Wie erinnere ich mich am besten daran?
Mit wichtigen Dingen setzen wir uns auseinander, bevor wir sie in unserem Gedächtnis ablegen. Wir suchen nach relevanten Merkmalen, bauen uns Eselsbrücken. Doch wie sieht das bei Werbung aus?
Wie einfach ist Ihre Positionierung?
Bitte beobachten Sie sich einmal selbst. Wie viel Zeit investieren Sie in die Lektüre der Werbung in Ihrer Tageszeitung? Setzen Sie sich intensiv mit den Anzeigen auseinander? Lernen Sie die Leistungen der einzelnen Anbieter wie Vokabeln auswendig?
Wohl kaum. Und Ihre Kunden werden es auch nicht tun. Wenn Ihre Positionierung nicht einfach und klar ist, landen Sie im besten Fall zufällig in irgendeiner Schublade. Im ungünstigsten Fall werden Sie einfach ignoriert. Beides ist nicht in Ihrem Sinne.
Vereinfachen Sie für Ihre Zielgruppe.
Wenn die Vereinfachung Ihrer Positionierung Arbeit verursacht, wer sollte die Arbeit dann machen? Ihre Kunden haben keine Zeit und keine Lust dazu – dafür ist ihnen Ihr Angebot in der Regel gar nicht wichtig genug. Vielmehr ist es Ihre Aufgabe, eine klare und einfache Positionierung zu erarbeiten. Dazu bestimmen Sie Ihre Wunschposition in den Köpfen Ihrer Zielgruppe. Und Sie finden den Weg dorthin mit einem klaren und leicht zu merkenden Statement.
Lassen Sie sich bei der Positionierung unterstützen.
Wenn Sie Ihren Kunden die Arbeit der Vereinfachung abnehmen möchten, sind Sie auf dem richtigen Weg. Allerdings ist es gar nicht so einfach, eine gute Positionierung zu erarbeiten. Insbesondere dann nicht, wenn man sein Unternehmen und seine Produkte bereits seit vielen Jahren im Detail kennt.
Für eine gute Positionierung bieten wir tatkräftige Unterstützung an. In Positionierungsworkshops arbeiten wir mit unseren Kunden Alleinstellungsmerkmale heraus. Diese vereinfachen wir so lange, bis eine klare Positionierung herauskommt. Eine Positionierung, die wie mit einem Brennglas fokussiert ist und leicht erinnert werden kann.
Ihr Marketingberater aus Aachen
Markus Selders
