„Warum soll ich mein Geschäft planen, wenn die Zukunft doch ohnehin nicht vorhersehbar ist?“ Diese Frage bekomme ich gelegentlich von Gründern und Unternehmern gestellt, wenn es um das Thema Businessplan (oder Geschäftsplanung) geht. Auch wenn an dem Sprichwort „Planung ersetzt Zufall durch Irrtum“ durchaus etwas Wahres dran ist, hat die Erstellung eines Businessplans durchaus ihren Sinn.

Die Planung gibt den Kurs vor

Reisen Sie gedanklich in eine völlig fremde Großstadt Ihrer Wahl. Überlegen Sie sich eine Sehenswürdigkeit, die Sie gerne sehen möchten. Mieten Sie sich ein Auto (ein altmodisches ohne Navigationssystem). Fahren Sie einfach drauf los und schauen Sie, ob Sie die Sehenswürdigkeit finden.

Ein verrückter Vorschlag? Das würde doch keiner so machen? Vergleichen Sie die Situation mal mit einer Existenzgründung: Die völlig fremde Stadt ist die neue Welt, in der Sie sich als frischgebackener Unternehmer erst noch zurecht finden müssen. Die Sehenswürdigkeit das (eher wage) Ziel, wo Sie mit Ihrem Geschäft hinkommen möchten. Und doch gibt es viele Existenzgründer und Unternehmer, die die Erstellung eines Businessplans für Zeitverschwendung halten.

Nur wer plant, kann den Irrtum erkennen

Nun schauen Sie sich vorher einen Stadtplan an. Sie suchen sich die beste Route aus und fahren los. Sie starten in die richtige Richtung, biegen ein paar Mal ab und finden sich plötzlich in einer kleinen Nebenstraße, deren Name auf Ihrer Route nicht vorkommt. Was ist passiert? Sie schauen auf die Karte und stellen fest, dass Sie an einer Kreuzung falsch abgebogen sind. Sie erkennen Ihren Irrtum und nach einem kurzen Umweg sind Sie wieder auf dem richtigen Weg.

Ähnlich funktioniert auch Ihr Businessplan. Er hilft Ihnen, Fehlentwicklungen frühzeitig zu erkennen und rechtzeitig gegenzusteuern – bevor das Konto leer ist und Ihr junges Unternehmen vor dem Aus steht.

Mit Puffern planen

Wenn Sie in einer fremden Stadt unterwegs sind, werden Sie sicher etwas mehr Zeit einplanen, um Ihr Ziel zu erreichen. Sie wissen, dass Verzögerungen auftreten werden. Sei es, weil Sie sich verfahren, oder weil mal wieder genau auf Ihrer Strecke eine Baustelle ist.

Meine Empfehlung lautet daher: Planen Sie auch in Ihren Businessplan ausreichend Puffer ein. Verplanen Sie nicht Ihre ganze Zeit. Lassen Sie sich etwas Luft für das Unvorhergesehene und die unvermeidbaren Irrtümer.

Szenarien: Die hohe Kunst der Planung

Nein, es wird nicht kompliziert. Denken Sie wieder an eine Autofahrt. Diesmal möchten Sie mit dem Auto in den Süden fahren. Sie wissen, es ist Urlaubszeit und damit Staugefahr. Sie schauen auf die Karte und überlegen sich schon vor der Fahrt, wie Sie kritische Strecken ggfs. umfahren können. Oder ob Sie unterwegs übernachten, wenn gar nichts mehr geht. Kurz: Sie denken in Szenarien.

Ähnlich einfach funktionieren Szenarien in Ihrem Businessplan. Sie suchen nach kritischen Punkten in Ihrem zukünftigen Geschäft und fragen sich: „Was wäre wenn?“ Daraus ergeben sich die Szenarien für Ihren Businessplan. Die „Zufälle“ treffen Sie nicht mehr unvorbereitet.

Scheuen Sie sich nicht, nach dem Weg zu fragen

Wie bei der Autofahrt gilt auch beim Businessplan: Lassen Sie sich ruhig helfen. Wenn Sie Unterstützung bei der Aufstellung oder Weiterentwicklung Ihres Businessplans benötigen, schreiben Sie mir oder rufen Sie mich an:

E-Mail: Markus.Selders@beraten-und-umsetzen.de
Telefon: 0241 4355938

Ihr Existenzgründungsberater für den Raum Aachen – Köln – Düsseldorf

Markus Selders

PS: Für die Beratung bei der Businessplan-Erstellung gibt es attraktive Zuschüsse: Vor der Gründung über das Beratungsprogramm Wirtschaft NRW, nach der Existenzgründung das Gründercoaching Deutschland und für bereits etablierte Unternehmen das Programm Förderung von Unternehmensberatungen.