Gelegentlich bekomme ich von Existenzgründern Business-Pläne vorgelegt mit dem Hinweis: „Der Textteil steht schon, jetzt fehlen nur Rentabilitäts- und Liquiditätsvorschau.“ Auch bei fertigen Businessplänen, die ich z.B. als Gutachter der Aachener Gründungs- und Wachstumsinitiative ac² gesehen habe, stehen Text und Zahlen oft in schwachem oder gar keinem Zusammenhang.
Die Situation in vielen Businessplänen: Zahlen ohne Text und Text ohne Zahlen
Ein solcher Businessplan mit isoliertem Text- und Zahlenteil ist jedoch kaum zu interpretieren und auf jeden Fall angreifbar:
- Woher kommen die Zahlen?
- Welche Annahmen stehen dahinter?
- Was bedeutet der (in diesen Businessplänen meist ohnehin sehr allgemeine Text) konkret?
Leider stellt sich im persönlichen Gespräch vielfach heraus, dass diese Fragen im Businessplan deshalb offen bleiben, weil die Gründer selbst keine Antwort darauf kennen. Ein Schwachpunkt, der nach der Existenzgründung schnell zu ernsthaften Problemen führen kann.
In einem guten Businessplan greifen Text und Zahlen ineinander
Aus meiner Sicht zeichnet sich ein schlüssiger Businessplan vor allem dadurch aus, dass Text- und Zahlenteil ineinander greifen. Der Text erklärt die Zahlen und die Zahlen konkretisieren den Text. Dazu ist es meist notwendig, auch im Textteil des Businessplans einige Zahlen und Tabellen zu präsentieren, die die aggregierten Werte der Rentabilitäts- und Liquiditätsrechnung konkretisieren und die dahinterliegenden Annahmen darstellen. Ganz besonders wichtig ist dies bei der Planung des Umsatzes und seiner Entwicklung.
Ein Unternehmensberater hilft, die steigende Komplexität im Businessplan zu kontrollieren
Durch solch ein integriertes Vorgehen bei der Erstellung des Businessplans steigt die Komplexität. Und auch die Konkretisierung der hinter der Umsatzschätzung stehenden Annahmen fällt vielen Existenzgründern nicht leicht. Hier lohnt es sich auf jeden Fall Zeit, und wenn nötig auch Geld, in Ihre Zukunft zu investieren.
Ich unterstütze Sie gerne dabei, einen wirklich integrierten Businessplan zu erstellen und gleichzeitig Ihr Geschäftsmodell mit Ihnen weiter zu konkretisieren. Mit staatlichen Zuschüssen wird diese Investition für sogar noch attraktiver.
Ihr Unternehmensberater aus Aachen
Markus Selders
