Das Bild des Unternehmensberaters ist gerade in kleinen und mittelständischen Unternehmen oft unscharf. Ihre Chefs stellen sich die Frage, ob und wie ein Unternehmensberater bei der Lösung von aktuellen Problemstellungen helfen kann. Dieser Beitrag soll einen Überblick darüber geben, wie ein Unternehmensberater im Mittelstand unterstüzen kann.

Unterstützung durch einen Unternehmensberater aus Sicht der Problemstellung

Viele Unternehmer denken bei einem Unternehmensberater gleich an Kostensenkungs- und Effizienzsteigerungsprogramme großer Beratungshäuser bei großen Unternehmen. Entlassungswellen sind oft die Folge solcher Einsätze.

Doch Unternehmensberater können weit mehr als „nur“ Kosten senken. Die Themen, bei denen sie helfen können, sind so vielfältig wie die Unternehmensführung selbst. Einige Beispiele:

• Unterstützung bei der Festlegung oder Überarbeitung der Unternehmensstrategie
• Identifizierung der erfolgreichsten Marktsegmente, Produkte oder Kunden
• Unterstützung bei der Formulierung der Zielsetzungen des Unternehmers
• Hilfe bei der Erschließung neuer Märkte für das Unternehmen
• Erarbeitung von Wegen zur weiteren Durchdringung bestehender Märkte
• Unterstützung bei der Erneuerung des Marktauftritts
• Identifizierung und Erschließung neuer Marktchancen z.B. im Internet
• und vieles mehr

Unterstützung durch einen Unternehmensberater aus persönlicher Sicht

Oftmals sind die sachlichen Probleme bekannt und auch bewusst. Dennoch kennt sicher jeder von uns die Situation, dass bekannte Probleme lange bei Seite geschoben werden. Gerade die großen oder strategischen Probleme bleiben so liegen, weil dem Tagesgeschäft der Vorrang gewährt wird.

Auch hier kann ein Unternehmensberater helfen. Er kann als Katalysator wirken und „wage Ahnungen“ durch Fakten be- oder widerlegen. Er kann dem Unternehmer im Veränderungsprozess anfallende Aufgaben abnehmen und ihn so entlasten. Er kann die notwendigen Veränderungsprozesse im Unternehmen anstoßen und bis zu einem gewissen Grad auch der Motor für die Veränderungen sein. Schließlich kann ein Unternehmensberater als Sparringspartner für neue Ideen und Strategie dienen und helfen, sie so zu konkretisieren.

Was ein Unternehmensberater nicht kann

Doch auch ein Unternehmensberater kann keine Wunder bewirken. Ein seriöser Unternehmensberater kann keine fertigen Lösungen für alle Problemstellungen bereithalten. Jedes Unternehmen ist anders und hat neue Problemstellungen. Hier ist immer eine individuelle und sorgfältige Analyse notwendig. Dazu zählt auch die aktive Mitarbeit des Unternehmers, der seinen Markt und sein Unternehmen besser als jeder Unternehmensberater kennt.

Und schließlich kann ein Unternehmensberater Ihnen die notwendigen – manchmal auch unangenehmen – Entscheidungen nicht abnehmen. Er kann Entscheidungen vorbereiten und bei der Umsetzung aktiv unterstützen. Entscheiden und damit auch Verantwortung übernehmen muss letztlich der Unternehmer selbst. Das bedeutet auch, dass der Unternehmer die Analysen und Vorschläge seines Unternehmensberaters stets kritisch hinterfragen sollte.

Ihr Unternehmensberater für den Mittelstand im Raum Aachen – Köln – Düsseldorf und NRW

Markus Selders