Als Existenzgründer finden Sie im Internet viele günstige oder kostenlose Businessplanvorlagen. Ob für die Bank oder die Agentur für Arbeit – scheinbar existiert für fast jede Branche ein fertiger Plan im Netz.
Businesspläne nicht nur für Förderungen oder Kredite
Ich habe vor einiger Zeit schon einmal zu den Themen „Businessplan für die Bank“ und „Wann ist ein Businessplan erfolgreich?“ geschrieben, dass Ihr Businessplan erst dann erfolgreich war, wenn Sie Ihre Kredite auch zurückzahlen können. Lesen Sie doch dort einmal nach.
Für den Existenzgründungszuschuss reicht ein kostenloser Businessplan, oder?
Richtig ist sicherlich, dass bei Gründungen ohne Finanzierungsbedarf (meist reine Dienstleistungsgründungen) das Risiko erheblich geringer ist. Und Gründer wollen oftmals kein Geld und keine Zeit investieren, um Förderungen wie den Gründungszuschuss zu bekommen.
Ein Profi merkt jedoch sehr schnell, ob es sich um eine einfache Vorlage handelt oder ob eigene Überlegungen im Plan stecken. Und für die Strukturierung solch einfacher Businesspläne gibt es tatsächlich kostenlose (Software-)Unterstützung. Unter anderem auch das Softwarepaket des BMWIs.
Wichtiger als die Struktur des Businessplans: Das Geschäftsmodell
Doch mit der Strukturierung des Businessplans ist es nicht getan – auch wenn Fragen zu Gliederung und Formulierungen bei Existenzgründern häufig sind. Viel wichtiger als diese Struktur ist jedoch das darin abgebildete Geschäftsmodell.
Im Geschäftsmodell bestehen aus meiner Erfahrung heraus die meisten Schwächen in Businessplänen. Fragen wie die folgenden werden viel zu oft nicht schlüssig beantwortet:
- Wie viel Umsatz wollen wir erzielen?
- Wie wird sich der Umsatz im Zeitverlauf entwickeln?
- Wo kommen die Kunden her?
- Wie hoch ist die Marge?
- Wie hoch sind die Fixkosten?
- Wo sind die größten Risiken verborgen?
Der Businessplan für den Unternehmer
Dabei sind es gerade diese Fragen, die über Erfolg oder Misserfolg bei der Existenzgründung entscheiden. Auch wenn Sie keine große Finanzierung aufnehmen müssen, Sie investieren Ihre Zeit und ggfs. auch die Zuschüsse zum Beispiel von der Agentur für Arbeit. Diese sind zeitlich begrenzt und wenn sie ausgelaufen sind, müssen Sie als Unternehmer auf eigenen Beinen stehen können.
Beratung nicht nur für den Businessplan
Deshalb empfehle ich jedem Gründer, sich vor und nach der Gründung kompetent beraten zu lassen. Nutzen Sie das Beratungsprogramm Wirtschaft NRW und das Gründercoaching Deutschland um Ihr Geschäftsmodell zu planen. Sie erhalten bis zu 90% Zuschuss zum Beraterhonorar – damit wird kompetente Beratung für jeden Gründer bezahlbar. Vor allem im Vergleich zu hohen Kreditbelastungen oder Umsatzausfällen – mit denen Sie einen kostenlosen Businessplan oftmals teuer bezahlen.
Ihr Aachener Unternehmensberater
Markus Selders
Was bedeutet eigentlich das so oft verwendete Schlagwort Kundenorientierung in der Praxis? Kann man sich durch Kundenorientierung noch vom Wettbewerb abheben, wo doch jeder behauptet, sein Unternehmen und seine Mitarbeiter seien kundenorientiert? Für mich lässt sich Kundenorientierung übersetzen als Fähigkeit, sich in seine Kunden hineinzuversetzen.