Die Sieger des Gründungs- und Wachstumswettbewerbs AC² stehen fest

Gestern Abend fand die Abschlussveranstaltung des Gründungs- und Wachstumswettbewerbs AC² gründen und wachsen im Krönungssaal des Aachener Rathauses statt. Als ehrenamtlicher Berater, Experte und Gutachter habe ich den Wettbewerb begleitet und war, ebenso wie die zahlreich erschienen Besucher, gespannt auf die Sieger.

Doch die 184 Gründer und 38 bestehenden Unternehmen, die am Wettbewerb teilgenommen hatten, mussten die Spannung zunächst noch etwas halten. Sowohl die Schirmherrin Stefanie Peters als auch der Geschäftsführer der Gründerregion Aachen, Michael F. Bayer, betonten in Ihren Grußworten die Bedeutung des Wettbewerbs für die Region.

Die Sieger des Wachstumswettbewerbs

Nach der Begrüßung der Gäste wurden dann die Sieger der beiden Wettbewerbe gekürt. Im Wachstumswettbewerb gingen die Preise an folgende Teilnehmer

  1. Der erste, mit 5.000 € dotierte, Preis des Wachstumswettbewerbs ging an das Aachener Unternehmen Analytical Services Dr. Ralph Nussbaum, einem Spezialisten für pharmazeutische Qualitätskontrolle.
  2. Den zweiten Platz belegte die Firma Raida Dämmtechnik aus Monschau. Sie konnten das Preisgeld von 2.500 € für die Wärmedämmung durch das Einblasen von Zellulose aus dem Altpapierrecycling einstreichen.
  3. Der dritte Preis des Wachstumswettbewerbs wurde an die Praxisklinik für Zahnheilkunde am Luisenhospital verliehen. Das Preisgeld beträgt hier 1.000 €.

Die Sieger des Gründungswettbewerbs

Im Gründungswettbewerb wurden ebenfalls drei Sieger gekürt:

  1. Den ersten Preis von 10.000 € gewann hier die Aavifa Solitions für eine Software zur Prozessoptimierung z.B. in Krankenhäusern.
  2. Den zweiten Preis von 7.500 € nahmen die Gründer der Jaro-Fruit Growing Cooperation aus Erkelenz mit nach Hause. Ihre Spezialität der besonders flache Jaroma-Kohl kam bei der Jury gut an.
  3. Den dritten Platz belegte die TIpool.de GmbH aus Herzogenrath. Ihr Konzept, gewerbliche Fuhrparks über ein Rückwärtsauktions-Portal zu versichern, brachte ihnen 5.000 € Preisgeld ein.

Mein Glückwunsch geht an alle Sieger und nominierten Teilnehmer des Wettbewerbs. Ich bin mir sicher, dass auch die nicht prämierten Teilnehmer einen Gewinn aus dem der Teilnahme ziehen konnten. Nicht nur durch die Teilnahme an den vielfältigen Veranstaltungen und Vorträgen im Rahmen des Wettbewerbs, sondern vor allem auch durch die vielen Gespräche, die sie mit Experten, Mentoren und Beratern führen konnten.

Die nächste Runde des Gründungs- und Wachstumswettbewerbs startet im Oktober

Die nächste Runde des Gründungs- und Wachstumswettbewerbs AC² startet im Oktober. Darauf wies der Geschäftsführer der Gründerregion Aachen Michael F. Bayer in seiner Rede hin. Ich freue mich schon auf darauf. Vorher veranstaltet die Gründerregion allerdings noch die Gründermesse Aufbruch 2010 im Technologiezentrum Jülich. Hier werden wir mit einem Stand vertreten sein.

Ihr Unternehmensberater

Markus Selders

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Wer ist eigentlich in Ihrer Zielgruppe?

Immer wieder kommt bei der Entwicklung von Marketingkonzepten mit meinen Kunden das Thema Zielgruppe ins Gespräch. Auf die Frage „Wer ist denn in Ihrer Zielgruppe?“ höre ich dann oft, „Na, möglichst jeder“, oder auch: „Mein Angebot ist breit, daher habe ich auch eine breite Zielgruppe.“

Gründe für eine unklare Zielgruppendefinition

Beide Argumente sind verständlich. Hinter der ersten Antwort steht meist die Befürchtung, dass man auf jeden Kunden angewiesen ist. Hier dürfen Sie natürlich auch weiterhin Kunden bedienen, die nicht aus ihrer klar festgelegten Zielgruppe kommen. Sie konzentrieren sich nur eben drauf, Kunden innerhalb Ihrer festgelegten Zielgruppe zu gewinnen – mit einem klaren und auf diese Zielgruppe zugeschnittenen Marketing.

Auch der zweite Fall klingt zunächst logisch. Ein breites Angebot – oft historisch gewachsen – hat zu einer heterogenen Kundenstruktur geführt. Hier sollten Sie zunächst einmal prüfen, wie aktuell Ihr Angebot noch ist, und in welchen Bereichen Sie besonders viel Umsatz und Gewinn machen. Oft verkleinert sich das Angebot dabei von selbst. Auch hier gilt natürlich, dass Sie ab sofort nicht alle Aufträge zu „aussortierten“ Angeboten ablehnen müssen – Sie legen lediglich fest, mit welcher Angebotspalette Sie in Zukunft am Markt vertreten sein wollen.

Zielgruppendefinition durch Segmentierung

Es durchaus wahrscheinlich, dass Ihr Unternehmen mehr als eine Zielgruppe hat. Schauen Sie sich einmal Ihre Gesamtzielgruppe an.

  • Lassen sich Untergruppen bilden?
  • Welche Bedürfnisse haben diese Untergruppen und worin unterscheiden sie sich von den anderen Untergruppen?
  • Interessiert sich eine Untergruppe für Ihr ganzes Angebotsspektrum oder nur für einen Teil davon?
  • Gibt es Unterschiede in der Zahlungsbereitschaft?

Nun stellen Sie sich die Frage, ob Sie alle Zielgruppen mit den gleichen Angeboten und Botschaften überzeugen können. Insbesondere starke Unterschiede in den Bedürfnissen und der Zahlungsbereitschaft führen meist zu einer getrennten Bearbeitung dieser Zielgruppen.

Fein definierte Zielgruppen sind erfolgreicher

Je feiner Sie Ihre Zielgruppen aufgliedern, desto besser können Sie sich auf ihre Bedürfnisse einstellen und desto erfolgreicher werden Sie in der jeweiligen Zielgruppe sein.

Ihr Unternehmensberater

Markus Selders

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KfW senkt die Zinsen bei geförderten Krediten

In Ihrer heutigen Pressemitteilung kündigt die KfW eine Zinssenkung „in den meisten ERP- und KfW-Förderprogrammen zum 11. Mai 2010 an. Laut KfW ist dies bereits die dritte Zinssenkung in diesem Jahr.

Finanzierungsmöglichkeiten für kleine und mittelständische Unternehmen

Die Förderprogramme der KfW bieten viele Finanzierungsmöglichkeiten für kleine und mittelständische Unternehmen. Auch Existenzgründer, die beabsichtigen ein Unternehmen zu gründen oder zu übernehmen profitieren von den Finanzierungsmöglichkeiten der KfW.

Für Kredite gilt das Hausbankprinzip

Für die von der KfW geförderten Kredite gilt das Hausbankprinzip. Das bedeutet nicht, dass zu der Bank bereits eine Beziehung bestehen muss, sondern dass die Kredite über eine Geschäftsbank wie z.B. eine Sparkasse, eine Volksbank oder eine private Bank beantragt werden müssen. Eine direkte Beantragung von Krediten bei der KfW ist nicht möglich.

Die Vorbereitung entscheidet bei der Finanzierung über den Erfolg

Die ausgewählte Geschäftsbank prüft die Kreditanträge zunächst intern, bevor sie sie an die KfW weiterleitet. KfW-Förderkredite sind somit nicht für spontane Kreditanfragen geeignet, da der Antrag gleich zweimal geprüft werden muss.

Für Ihre Vorbereitung bedeutet das vor allem:

  • Planen Sie Ihren Kapitalbedarf frühzeitig und langfristig.
  • Planen Sie lieber etwas zu großzügig als zu knapp. So vermeiden Sie Nachfinanzierungen, wenn sich Ihr Geschäft nicht ganz wie erwartet entwickelt.
  • Planen Sie sorgfältig und erstellen Sie überzeugende Unterlagen, die nicht nur Ihren Kapitalbedarf deutlich machen, sondern aus denen auch hervor geht, wie Sie Ihr Vorhaben zum Erfolg führen möchten.

Ihr Unternehmensberater

Markus Selders

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Existenzgründermesse Aufbruch 2010 in Jülich

Heute möchte ich Sie auf die Existenzgründermesse Aufbruch der Gründerregion Aachen aufmerksam machen. Sie findet in diesem Jahr im Technologiezentrum in Jülich statt. Auch wir werden dort – gemeinsam mit dem Rechtsanwalt Marc Quandel – mit einem Stand vertreten sein.

Vielfältiges Angebot für Existenzgründer – nicht nur zum Thema Gründerberatung

Neben unserem Stand, an dem ich Ihnen gerne die Vorteile und Möglichkeiten einer qualifizierten Beratung vor, während und nach der Gründung vorstelle, finden Sie auf der Messe viele wichtige Anlaufstellen für Ihre Gründung: Banken, Versicherungen und öffentliche Stellen präsentieren Ihre Angebote und Leistungen für Existenzgründer. So können Sie an einem Nachmittag gezielt Informationen sammeln und sparen sich lange Wege.

Gleich vormerken: Der Messebesuch für Ihre Existenzgründung

  • Datum:
    Freitag, 25. Juni 2010
  • Uhrzeit:
    14:00 Uhr – 19:00 Uhr
  • Ort:
    Technologiezentrum Jülich
    Karl-Heinz-Beckurts-Str. 13
    52428 Jülich
  • Eintritt:
    kostenlos

Ich freue mich schon auf interessante Gespräche mit Ihnen!

Ihr Unternehmensberater

Markus Selders

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