“Warum sollte ich gerade in Zeiten der Wirtschaftskrise Geld für Werbung ausgeben?” Diese Frage bekomme ich gelegentlich von meinen Kunden gestellt. Hinter dieser Frage steht die Haltung, Ausgaben für Werbung als Kosten zu betrachten. Und Kostenreduktion kann in Zeiten der allgegenwärtigen Wirtschaftskrise ja nicht falsch sein. Doch ist das wirklich so? Sind Ausgaben für Werbung Kosten oder doch Investitionen in die Zukunft?
Werben ist in der Wirtschaftskrise besonders wichtig
Zwei Argumente sprechen für Werbung in Krisenzeiten:
Wenn der Kuchen (= der Markt) schrumpft, wird der Wettbewerb um den verbleibenden Rest härter. Wer jetzt bei der Werbung spart, läuft Gefahr, auf der Strecke zu bleiben. Das Gegenteil ist richtig: Investieren Sie in Werbung, vergrößern Sie Ihren Anteil und sichern Sie sich so weiterhin Ihr Stück vom Kuchen.- Wenn Ihre Wettbewerber wegen der Wirtschaftskrise weniger werben, erreichen Sie mit gleichem Einsatz mehr „Share of Advertising“. Das heißt, Ihr Anteil am Gesamtwerbeaufkommen in Ihrem Markt bzw. Marktsegment steigt. Die Folge: Ihre Marke wird sich besser im Kopf Ihrer (zukünftigen) Kunden festsetzen und so für mehr Umsatz sorgen. Selbst wenn Ihre Kunden wegen der Krise noch Kaufzurückhaltung zeigen, werden Sie spätestens beim nächsten Aufschwung die Früchte ernten.
Nicht nur in der Wirtschaftskrise wichtig: Die Effizienz der Werbung
Natürlich will ich Ihnen nicht raten, nun wahllos Geld in Werbung zu stecken. Werben Sie nicht nach dem Gießkannenprinzip. Entwerfen Sie einen Werbeplan. Legen Sie konkrete Ziele für Ihre Werbung fest. Wollen Sie Markenaufbau betreiben oder den Abverkauf fördern? Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe und sprechen Sie möglichst direkt an. Vermeiden Sie Streuverluste. Wählen Sie Werbeformen, bei denen Sie den Erfolg messen können. Hier gewinnt insbesondere die Online-Werbung immer mehr an Bedeutung.
Beratung für den Mittelstand in Sachen Werbung
“Leichter gesagt als getan“, werden Sie jetzt vielleicht denken. Stimmt! Aber nur bedingt! Hier hilft Ihnen ein professioneller Werbeberater. Z.B. bei der Festlegung der Werbeziele, bei der Aufstellung eines Werbeplans oder bei der Entwicklung eines Online-Marketing-Konzepts. Auch bei der Umsetzung der Werbemaßnahmen sind Sie nicht auf sich allein gestellt.
Werbeberatung ist förderfähig
Für einen professionellen Werbeberater erhalten kleine und mittelständische Unternehmen meist 50% staatlichen Zuschuss zum Beratungshonorar. Für junge Unternehmen bis 5 Jahre nach Gründung über das Gründercoaching Deutschland. Für länger bestehende Unternehmen über das Programm Förderung von Unternehmensberatungen. So lassen sich Investitionen in Werbung und Kostenreduktion miteinander verbinden.
Sie haben noch Fragen? Rufen Sie einfach an: (0241) 435 59 38. Oder mailen Sie an: Markus.Selders@beraten-und-umsetzen.de.
„Ärmel hoch!“ spornte mich gestern der Werbespot einer deutschen Baumarktkette aus meinem Autoradio an. Und auch wenn ich in Sachen Heimwerken eher zwei linke Hände habe, trifft diese Werbung doch den Nerv der Zeit. Als Unternehmensberater für kleine und mittelständische Unternehmen werben wir schon länger mit dem Bild der hochgekrempelten Ärmel, um auszudrücken, dass wir nicht nur beraten, sondern auch bei der Umsetzung unserer Konzepte aktiv mit anpacken.