Werben Sie? Dann erwarten Sie für Ihre Werbeinvestitionen doch auch eine Wirkung. In der Regel soll Werbung zumindest mittelfristig den Umsatz und Ertrag steigern. Sonst wäre das Geld für Zeitungsanzeigen, Plakate, Flyer oder Internet-Banner ja verschwendet.

Viele Aussagen verwirren

„Wenn die Werbung schon so teuer ist, dann müssen wir möglichst viel auf der Fläche unterbringen!“ – so scheinen viele Unternehmen zu denken. Zumindest drängt sich dieser Eindruck bei vielen Werbemitteln mittelständischer Firmen auf. In einer Zeitungsanzeige werden möglichst alle Leistungen in den teuer bezahlten Anzeigenplatz gequetscht. Oder es wird ein Schnellsprecher für den Radiospot engagiert, der möglichst viel Information in die teure Sendezeit packen kann.

Der Erfolg davon ist, dass der Leser oder Hörer keine Werbeaussage aufnimmt. Prüfen Sie doch einmal an sich selbst, wie viele Informationen Sie beiläufig aufnehmen können und wollen. Hören Sie gerne jemandem zu, der ohne Punkt und Komma redet? Lesen Sie alle Anzeigen komplett durch?

Gute Werbung trifft mit einer prägnanten Aussage den Bedarf

Werbung funktioniert immer dann, wenn sie eine klare Aussage hat, die man auch bei beiläufiger Wahrnehmung problemlos versteht. Und wenn sie den Kunden und seinen Bedarf anspricht. In diesem Punkt gehen die Meinungen dann auch schon einmal auseinander. Was den einen anspricht, findet der andere langweilig, albern oder sonst irgendwie schrecklich.

Gute Werbung spricht die Zielgruppe an

Gute Werbung, die wirklich jeden anspricht, gibt es kaum. Für Sie ist nur wichtig, dass Ihre Werbung bei Ihrer Zielgruppe ankommt. Je klarer Ihre Werbebotschaft ist, desto eher funktioniert das. Und was die Menschen von Ihnen denken, die ohnehin nicht bei Ihnen kaufen würden, darf Ihnen getrost egal sein.

Klare Positionierung als Grundlage für erfolgreiche Werbung

Um eine klare Werbebotschaft zu entwickeln, müssen Sie zunächst einmal festlegen, wofür Sie im Kopf Ihrer Kunden eigentlich stehen möchten – und wofür nicht. Und Sie müssen wissen, wen Sie mit Ihrer Werbung erreichen wollen – und wen nicht.

Aus meiner Erfahrung wird es bei den Fragen „Wofür nicht?“ und „Wen nicht?“ in Positionierungsworkshops erst richtig spannend. Hier entscheidet sich, ob es mein Kunde wirklich ernst meint mit dem Thema Positionierung. Häufig kommen hier Einwände wie „Aber wir können es uns nicht leisten, auf so viele Kunden zu verzichten.“ Meine Antwort besteht meist aus einer Gegenfrage: „Können Sie es sich mit Ihrem Werbebudget wirklich leisten, alle und jeden zu erreichen?“ Und aus einer kleinen Geschichte, die ich auch im Podcast über die Fokussierung auf ein Marktsegment erzähle.

Unterstützung bei Ihrer Positionierung

Gerne unterstütze ich Sie dabei, Ihre Stärken herauszuarbeiten, Ihre Zielgruppe einzugrenzen und so zu einer klaren Positionierung zu kommen. Ich freue mich über Ihren Anruf unter (0241) 435 59 38.

Ihr Berater für Strategie und Marketing aus Aachen

Markus Selders